Exposición de María Gaspar: Estilos de negociación

 Día 11/01/19

Nuestra compañera ha expuesto los diferentes estilos de negociación, siendo muchas las clasificaciones, por ello se ha centrado en aquellas que el negociador de cada parte o la estrategia que se sigue. La clasificación basada en la técnica de la negociación situacional, donde los negociadores se adaptarán a cada situación o contexto teniendo en cuenta:

·         Si nos importa en mayor o menor medida la relación que tenemos con la otra parte.

·         Si le damos mayor o menor importancia al resultado de la negociación.

De la interacción de ambas variables, obtiene las siguientes posibilidades o estilos de negociación:

·         Colaborativo (yo gano – tú ganas): Buscamos un punto donde ambas partes salgan beneficiadas y ganen. Permite garantizar unas buenas relaciones y se buscan soluciones creativas.

·         Competitivo o imposición (yo gano – tú pierdes): Unos ganan a costa de que otros pierdan. Se buscan al máximo beneficio para nosotros sin importarnos la relación con la otra parte. A largo plazo se daña la relación con la otra parte.

·         Distributivo o compromiso (yo pierdo – tú pierdes): Todos ceden en las expectativas que tienen para llegar a un punto intermedio.

·         Acomodativo (yo pierdo – tú ganas): Cuando no importa los resultados y lo que importa es mantener una buena relación, se cede completamente a la otra parte.

·         Evitativo (no negociar): No se quiere negociar porque la negociación puede llevar a perder más que ganar. Puede ser una buena salida si no es conveniente tratar un aspecto que no nos interesa o es mejor dejarlo para más tarde.

Retrospectiva

La alumna ponente se ha tomado en serio, se ha explicado con soltura, se nota que se lo había preparado. Ha dirigido bien la clase, utilizando un PowerPoint para la explicación y un vídeo que expone el mismo ejemplo, pero usar diferentes estilos de negociación, por lo que se acentúan aún más las diferencias entre los diferentes estilos.