Exposición María José: Tácticas negociadoras


DÍA 15/01/2019

                                             Tácticas negociadoras
Este punto del tema ha sido expuesto por nuestra compañera María José. Este apartado trata sobre diversas acciones concretas que se realizan en la negociación para tener éxito y alcanzar los objetivos.
Dentro de una negociación pueden existir varias tácticas, las cuales elegiremos en función del contexto negociador, de los negociadores, del tiempo...
Algunas de las más utilizadas son:
  • Elección del terreno de juego.
  • La primera oferta.
  • El rumor.
  • La pausa.
  • Danza de la lluvia.
  • El bueno y el malo.
  • ...
Retrospectiva
La compañera se ha tomado muy en serio el punto que ha expuesto, donde ha utilizado además de una presentación, un vídeo en el que ha quedado reflejado claramente lo que ella ha explicado previamente y ha hecho una especie de juego donde teníamos que elegir una táctica. Quizás lo único es que estaba algo  nerviosa pero es algo que con más exposiciones va a ir desapareciendo, al igual que nos ocurre a los demás, pero en general ha dirigido la clase muy bien.

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